AIソリューションアーキテクト

会社概要
クライアント企業は、最先端のテクノロジーを駆使して、すべての人々が円滑に生活できる世界を創り上げています。その成功を支えているのは、迅速に行動し、他にはない革新的な方法で顧客とコミュニティに貢献する社員たちです。このチームに参加することで、探求心と創意工夫を持ち続ける変革者の一員となります。彼らは、あなたが自分らしい生活を送り、独自の才能を発揮することで最高の仕事ができると信じ、その実現を全力でサポートします。共に大きな夢を描き、個々の夢とチームの夢を実現するために支え合っています。未来は、あなたから始まります。

クライアント企業は、7,700社以上の顧客を抱えており、Fortune 500®企業の約85%をサービスしています。また、FORTUNE誌の「働きがいのある会社100選」や「世界で最も称賛される企業」に選ばれていることを誇りにしています。

詳しくは、"Life at Now"ブログをご覧いただき、社員の体験談をご確認ください。

応募資格をすべて満たしているか不安ですか？それでもぜひ応募してください！クライアント企業は、すべての声が聞かれ、尊重されるインクルーシブな環境を創り上げることにコミットしています。従来の道を歩んでいない方や多様なバックグラウンドを持つ方も歓迎しています。スキルや経験は転用可能であり、大きな夢を抱くことが素晴らしい候補者を生むと信じています。

職務内容
ポジション概要:

AIスペシャリストのプリセールスチームに加わり、ソリューションアーキテクトとして顧客と協力し、インテリジェントオートメーションと生成AI市場におけるServiceNowのプレゼンスを拡大していきます。

主な業務内容:

卓越性の推進: チーム、顧客、現場での知識、エンゲージメント、インタラクションを促進します。
戦略的アライメント: クライアントの戦略的およびエンタープライズアカウントにスキルと直接的な機会エンゲージメントを合わせます。
問題解決: AI製品群を使用して、ビジネスおよび技術的な課題を解決し、規制、ビジネスドライバー、進化するビジネスニーズ、セキュリティを考慮します。
専門家としての代表: ユーザーカンファレンス、トレードショー、ウェビナーなどのマーケティングイベントで講演者として活躍します。
コラボレーション: セールスおよびマーケティングリーダーシップと協力して、AIのパイプラインを拡大するセールス資産を構築します。
セールスサポート: セールスチームと協力して、AIの機会をサポート、推進、締結します。
デモンストレーション: クラインとのAI搭載ソリューションのデモを提供し、既存および潜在的な顧客に対して標準およびカスタマイズされたプレゼンテーションを行います。
概念実証: 潜在顧客に対する概念実証/価値提供の取り組みをスコープ設定し、実施します。
業界動向: AIに関する業界動向と進展を把握し、提供するソリューションが最先端かつ競争力のあるものであることを確認します。
製品トレーニング: フィールドソリューションコンサルタントやアカウントチームの理解を深めるためのトレーニングセッションを実施します。
イノベーション: 顧客の課題解決にAIを活用する新しいアイデアやアプローチを奨励し、イノベーション文化を育みます。
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応募資格
このポジションで成功するためには、以下が必要です:

経験: 10年以上のプリセールスまたはコンサルティング経験があり、顧客との直接的なエンゲージメントがあること。
英語のビジネスレベル
AIの専門知識: 3年以上のAIモデル、ディープラーニングモデル、および生成AIに焦点を当てた技術的な販売経験があること。
コミュニケーションスキル: 技術的および非技術的な聴衆に対してAIの概念を論理的に伝える強力なプレゼンテーションスキル。
戦略的理解: AIおよびオートメーション技術を使用する「全体像」およびビジネスドライバーを理解する能力。
技術的能力: クラウドベースのAIプラットフォームを使用した開発経験。Nvidia LLMおよびMicrosoft Azure Pythonスキルが高く評価されます。大規模なリレーショナル/NoSQLデータストアの経験と、AIモデルがデータを利用できるように変換する技術。
資格: 主要なAIプラットフォーム（例：Microsoft Azure OPENAI）の認定資格、LLMOpsの経験が高く評価されます。
製品知識: Predictive/Task Intelligence、AI Search、およびVirtual Agentの経験があると高く評価されます。
出張: 日本国内の技術営業活動をサポートするため、最大50%の出張が可能であること。
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その他の関連経験:

業界経験: ソフトウェア、クラウド、または同様の顧客体験を含む急成長しているテック企業での勤務経験。
セールスの専門知識: Value-Based SellingまたはSolution Sellingの経験。
セールスプロセスの理解: セールスプロセスの理解と、スペシャリストセールス、アカウントマネジメント、および拡張セールス組織の信頼できるアドバイザーとしての役割を果たす能力。

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