セールスディレクター

会社概要
クライアント企業はグローバル市場のリーダーとなり、AI強化技術を活用して、8,100社以上の顧客（Fortune 500®企業の85%を含む）にサービスを提供しています。インテリジェントなクラウドベースのプラットフォームは、人々、システム、プロセスをシームレスに結びつけ、組織がよりスマートで、迅速かつ効果的に業務を遂行できるように支援しています。しかし、これはクライアント企業の旅の始まりに過ぎません。世界をより良く機能させるという目標を共に追求しませんか？

職務内容
この役割で行う業務:

地域内での急速な新規ビジネスの売上成長を推進するため、直接セールスエグゼクティブのチームを構築します。
営業戦略をSales Operationsと共に構築し、地域における競争環境や強みを理解して、効果的なGo-To-Market戦略を推進します。
テリトリープランニング、リレーションシップ開発、ビジネス機会の創出に積極的に関与し、フィールドセールスチームをサポートしながら収益を拡大します。
チームメンバーの採用、コーチング、メンタリングを行い、卓越したパフォーマンスを引き出します。
営業チームのテリトリーおよびクオータを策定し、パフォーマンス期待値をチーム内に効果的に伝えます。
ビジネスに対して正確な予測とパイプラインの管理・報告を行います。
年次および四半期ごとの売上目標を達成します。
Cレベルの会議で効果的にエンゲージし、顧客のビジネス要件を適切に理解します。
ソリューションコンサルティング、事業部門、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーコミュニティ、エグゼクティブチームとの強力な協力関係を構築します。
顧客との定期的な非営業エンゲージメントを通じて、優れた顧客体験を提供し、既存の顧客基盤を維持および拡大します。
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応募資格
この役割で成功するためには、以下が必要です:

・業界やCレベルでのプレゼンテーションおよび交渉スキルを含む、新規ビジネスでの成功実績
・卓越したセールスチームの採用、コーチング、管理での成功経験
・戦略的思考力と分析的および財務計画スキルで、クオータや目標を達成・超過する能力
・正確なCRMレポート（現在および今後の四半期予測、機会調査を含む）の管理
・セールスプロセスを推進し、Sales Operationsと効果的な関係を築く経験
・ITに関連する「大きな絵」やビジネスドライバーを理解する能力
・長期的な戦略的関係やシニアレベルのリレーションシップを構築するスキル
・急速に変化する成長環境に適応し、効果的に働ける柔軟性
・ビジネスおよび財務に関する高い洞察力
・チームの文化を重視し、コラボレーションや高い熱意を持つ自発的なセールスチームを構築する能力
・トップパフォーマーを促進し、チームのコーチングや自身のスキルアップを継続的に行う姿勢
・パートナーとの関係やネットワークを構築し、パートナエコシステムを通じて売上や地域開発の影響を拡大する能力
・マーケティングやパートナーコミュニティが主導するパイプライン生成活動を推進する力
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すべての資格を満たしていないと感じる場合でも、ぜひご応募ください！クライアント企業は、多様な背景を持つ候補者を歓迎し、インクルーシブな環境を大切にしています。

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