パートナーシップ開発マネージャー

会社概要
クライアント企業は、世界中の人々が円滑に生活できるようにするテクノロジーを提供しており、その成功は社員の力にかかっています。彼らは迅速に行動し、他に類を見ない革新を顧客とコミュニティのために実現しています。このチームに加わることで、絶え間ない探究心と創意工夫を持つ変革者の一員となります。クライアント企業は、個々が最高のパフォーマンスを発揮できるのは、自分らしい生活を送り、独自の才能を共有するときだと信じており、その実現を全力でサポートしています。共に大きな夢を描き、その夢を実現するために支え合っています。未来は、あなたから始まります。

クライアント企業は7,700社以上の顧客を抱え、Fortune 500®企業の約85%をサービスしています。また、FORTUNE誌の「働きがいのある会社100選」および「世界で最も称賛される企業」に選ばれたことを誇りにしています。

さらに詳しい情報は、"Life at Now"ブログをご覧いただき、社員の体験談をお読みください。

応募資格をすべて満たしていないと感じるかもしれませんが、もしこの役割に強い興味があるなら、ぜひご応募ください。クライアント企業は、すべての声が聞かれ、尊重されるインクルーシブな環境を創り上げることにコミットしています。従来の道を歩んでいない方や、多様なバックグラウンドを持つ方も歓迎しています。スキルや経験は転用可能であり、大きな夢を持つことが優れた候補者を生むと信じています。

職務内容
この役割では、パートナーシップを構築し、事業計画の策定、アカウントプランニング、パートナーの期待管理、業界/地域/製品の焦点に基づいて成長を推進します。

パートナープラクティスの構築: パートナーの目標達成契約、キャパシティプランニング、成長投資、ポイント獲得ロードマップの作成を通じて成功を計画します。
パートナーエコシステムの管理: 関連するステークホルダー間でのクロスファンクショナルなコラボレーションを通じて、パートナーエコシステムを管理し、準備状況の評価、パートナーのマイルストーン達成、成功に向けたロードマップセッション、エコシステムの定期的な評価、階層化の進展、取得目標、健康分析、メトリクス報告を行います。
エコシステムガバナンスの推進: ステークホルダー間のコミュニケーション、実行計画、報告、ダッシュボードの準備、他地域とのグローバルインターロックを推進します。
新規ビジネスの創出: 指定されたパートナーと協力して、既存のアカウントや新しいロゴでの新規ビジネスを創出し、パートナーがすべてのセールスセグメントで成功したプロジェクトを提供することを確実にします。
パートナー投資の方向付け: 最も大きな機会にパートナーの投資を方向付けます。パートナーの企業ミッションと目標を人材、プログラム、リソースと整合させ、Sパートナー業界ソリューション戦略や、必要に応じてサービスプロバイダープログラムと一致させます。
ワークフローおよびプラットフォームの成長促進: つのC要件（キャパシティ、能力、コンピテンシー、顧客成功）に合わせた共同GTMプランを通じて成長を促進します。
定期的なパートナーのカデンス: パイプラインレビュー、オペレーショナルエクセレンス、QBR、EBCを含む定期的なパートナーのカデンスを推進し、パートナーとのエグゼクティブの整合性を確保します。
キャパシティプランの策定と実行: パートナーがプラットフォームの価値を販売し、適切なコンピテンシー、認証、共同デリバリープランを通じて高い顧客成功度を持つ顧客実装を提供できるように、キャパシティプランを策定し、実行します。
マーケティングチームとの連携: 両方のマーケティングチームと協力して、共同でクローズドループの需要生成計画を構築し、実行します（パートナープロスペクティングデー、CxOラウンドテーブル、共同イベントなど）。
‍

応募資格
このポジションで成功するためには、以下が必要です:

標準業務手順（ビジネスプランガイド、エネーブルメントジャーニーなど）の開発と維持
リモートおよび対面でのパートナーの効果的なコーチングおよびエネーブルメント
エコシステム全体でパートナープログラムの要件と利点を伝える能力
パートナーエコシステムの日々の管理
パートナーオペレーションおよびパートナーエネーブルメントとの緊密な協力による報告およびベストプラクティスの実行
四半期および半年ごとのビジネスレビューの実施
パートナービジネスケースおよびプログラムロードマップの開発
パートナープログラムへの参入および進行に必要な投資領域の明確化
修正計画の実行
パートナーポータルおよびその他のシステムの強化および管理
チームでの作業および下請けを通じたパートナー収益目標の達成
PDCとパートナーエコシステム間の関係構築および維持
マーケティングイベントへの参加
約10%の出張可能性

‍
未来のビジネス成長を推進するこの重要な役割に挑戦してみませんか？

‍