戦略的アカウントエグゼクティブ

会社概要

クライアント企業は、2011年の設立以来、世界の主要企業の多くが即時のキャッシュインパクトを実現し、顧客体験を劇的に向上させ、炭素排出を削減するのを支援してきました。そのプロセスインテリジェンスプラットフォームは、業界をリードするプロセスマイニング技術とAIを活用し、企業にエンドツーエンドのプロセスのデジタルツインを提供します。これにより、組織全体でビジネスの動作について共通の言語が生まれ、価値が隠れている場所が可視化され、それを捉えることが可能になります。クライアント企業はドイツのミュンヘンと米国ニューヨークに本社を構え、世界に20以上のオフィスを展開しています。

クライアント企業は、プロセスマイニング技術の世界的リーダーであり、急成長中のSaaS企業の一つです。データとインテリジェンスをビジネスプロセスの中心に据えることで、生産性を大幅に向上させる絶好の機会があると信じており、そのためにあなたの力が必要です。

チーム紹介
このチームは、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されていますが、共通して持っているのは、探求心、行動力、そしてインパクトを与えたいという強い意志です。戦略的アカウントエグゼクティブとして、急成長中の日本オフィスに配属され、日本のセールスディレクターに報告する形で業務を行います。

職務内容
戦略的アカウントの管理: 日本国内の戦略的アカウントを少数担当し、既存顧客および新規ビジネスの観点から業務を推進します。基本的なモデルは「ランド・アンド・エクスパンド」です。
Cレベルを含む部門横断的なエンゲージメント: 経営層およびそれ以下の階層と密接に連携します。
個別の収益目標を達成: これらのアカウント内で数百万ドル規模の契約を締結するための収益目標を持ちます。
パートナーとの緊密な連携: 特にBig4、その他のコンサルティング会社や地元のSIerとの協力を重視します。
バーチャルチームとの連携: ビジネスデベロップメントリプレゼンタティブ、マーケティングマネージャー、パートナーマネージャー、セールスエンジニア/プリセールス、カスタマーバリューマネージャー、プロフェッショナルサービス、実装パートナーなどと密接に連携します。
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‍応募資格
日本語ネイティブレベル。
Cレベルへのエンタープライズソフトウェアの販売経験: 新規ビジネスに焦点を当てたフィールドセールスの役割での経験が必要です（CIO、CFO、CPO、COOなど）。
SaaSまたはソフトウェアの価値販売経験。
長期かつ複雑なセールスサイクルの管理能力: 複数のステークホルダーを巻き込むセールスプロセスを管理できる能力。
パートナーとの協力経験: コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジー企業との協力経験があること。
急速に変化する成長環境への適応力: ポジティブで創造的な思考と成長志向で挑戦に対応できる能力。
協調性と多様性を重んじる姿勢: コミュニケーションスキルが高く、チームでの勝利を追求する姿勢。
内部リソースの活用とチームワーク: チームでの協力ができる能力。
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クライアント企業が提供するもの
業界をリードするプロセスマイニング技術に携わる機会
個人の成長とスキル開発への投資: 明確なキャリアパス、社内異動の機会、L&Dプラットフォーム、メンターシップなど。
優れた報酬と福利厚生パッケージ: 株式報酬（制限付き株式ユニット）、生命保険、休暇、新しい親への寛大な休暇制度など。
身体的および精神的な健康支援: ジム会費の補助、カウンセリングへのアクセス、ウェルビーイングに関するバーチャルイベントなど。
オープンマインドな文化: イノベーティブで自主性のあるチーム。
価値観に基づいた企業文化: 「顧客価値に生きる」、「ベストチームが勝つ」、「責任を持って行動する」、「地球は私たちの未来」の価値観に基づいて活動しています。

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